1. Definir empresas objetivo
Se concreta el tipo de empresa que tiene sentido: actividad, territorio, tamaño y otros criterios disponibles.
Captación comercial B2B · España y Portugal
Cómo funciona un servicio de captación de clientes B2B
ImpulsaMail ayuda a empresas a conseguir nuevos clientes B2B mediante un proceso ordenado: definir empresas objetivo, localizar compañías que encajan, contactar, detectar interés, verificar la oportunidad y entregar contexto útil al equipo comercial. Cuando el servicio contratado lo contempla, también puede ayudar a agendar la siguiente conversación.
El proceso paso a paso
2. Localizar empresas
Se identifican compañías que encajan y se prepara el contacto comercial.
3. Contactar
La prospección busca abrir una conversación comercial. Email, datos y automatización pueden apoyar el proceso, pero no son el resultado final.
4. Validar interés
Una empresa de una lista no es automáticamente una oportunidad. Se revisa el encaje y la señal de interés antes de entregarla.
5. Entregar la oportunidad
El equipo comercial recibe información útil para continuar el seguimiento.
6. Reunión cuando corresponda
En modalidades que incluyen agenda, el siguiente paso puede ser llamada, videoconferencia o visita.
Preguntas frecuentes
¿Cómo conseguir nuevos clientes B2B?
Mediante un proceso repetible de segmentación, prospección, contacto, cualificación y seguimiento. ImpulsaMail puede externalizar una parte de ese proceso.
¿Qué es un lead B2B verificado?
Es un posible cliente cuyo encaje e interés se han revisado antes de entregar la oportunidad al equipo comercial.
¿Es lo mismo comprar una base de datos?
No. Una base de datos puede servir para iniciar prospección, pero por sí sola no acredita interés. Una oportunidad verificada añade validación comercial previa.
¿Cómo conseguir reuniones comerciales?
Primero hay que localizar y cualificar empresas con sentido. Cuando la modalidad incluye agenda, el siguiente paso puede concertarse con el posible cliente.
¿Cuánto cuesta captar clientes B2B?
Depende del mercado, objetivo, volumen, nivel de cualificación y de si se requieren reuniones. La propuesta se prepara según el caso.
Sede: Barcelona. Cobertura: toda España y Portugal. Cuéntanos qué clientes quieres conseguir.